哈喽：聚米微商的实战导师云朵：V：13477304726,聚米集团的茵雀恩酵素的总代理，婧氏舒心宝的全国总代理、新品巢汐、婧氏牙膏、舒心宝全总招商总负责人，以及旗下所有品牌的总代理。
对微商而言，客户在乎的就是价格和效果，那么，怎么回答才能激起顾客的购买欲呢？这里很关键顾客直接问你价格，如果你直接报价格那么我可以非常肯定的告诉你，她不会成为你的顾客，因为她对你没有兴趣，那么她只会越你越来越远。
聊天的关键在于你想怎么引导她，而不是像机器一样回答她的问题正确的成交方式应该是你问一句，他问一句。
了解对方的需求，帮她解决问题。
这就是销售技巧。
做好一个销售人员，你必须要具备三点，就是专业、气场和自信。
首先把对方带入自己的节奏，然后用自己的气场，用专业知识来营销对方，如果你连自己的自信都没有的话，那么顾客是没有办法信任你的，如果你没有气场你也是镇压不住顾客的；而专业，就像是医生给病人看病一样，对症下药；大家想一下，是不是这样的？
在聊天的时候，也要掌握一个原则，就是引导性提问，聆听，建立同理心，目的是让她相信你。
如果对方找不到，那你就可以用你的专业知识来解答顾客的困惑了。
这样一番下来，对方的困惑得到了解答，同时你也成功介绍了产品。
介绍产品时一定要有针对性，要抓住客户需求，只把客户最关心的告诉她就好了。
解决客户的问题，别人也会买单
最后成交的关键此时我们要推出我们的价格了，而且要进行价值变现了。
那么零售客户你只需要抓住三点，基上上就可以成交，第一了解客户的需要，第二帮她解决她的问题，第三这个问题解决后会有什么样的好处以及变化都能够显示出来。
那么你说她会不买单吗