哈喽：我是聚米微商的实战导师云朵：V:13477304726
相信很多在做微商的小伙伴都会有这样的一个问题，就是往往和顾客谈得还可以，但一到出单的时候，就会状况百出。
要么是顾客觉得贵了不想买，要么是说暂无此需求，总之会被各种理由拒绝。
这样的情况经历的多了，很多微商朋友就会下意识地去学习一些销售技巧，想了解如何才能让客户爽快地购买产品。
其实这是因为不懂得客户的心理状态，而真正的营销高手都能当心理咨询师，他们把顾客的心理摸得一清二楚，一般在制定营销计划和策略的时候，就会洞悉目标受众心里究竟在想什么，出单也就没那么困难。
很多时候，客户买东西，并不是因为他本身有多大的需求，而是在那个发生“购买的场景”里面，情绪到位了，情感足够了，就愿意掏出这份钱。
这就叫情感驱动。
就像我们去逛商场，本来没打算买衣服的，结果被导购员给煽动了情绪，一冲动就买了。
所以我们常说，要把东西卖给冲动的人，而不是理性的人。
冲动的人，意味着更容易被他人诱导情绪。
或者说在购买的过程中，更容易感受到产品带给她的快乐。
不管是做微商还是做淘宝，为什么都要有各种资质和客户的好评？其实，这就涉及到另外一个销售心理——暗示。
一般人在面对这个问题的时候，都不会承认自己是因为一时头脑发热或者情绪上头付了这笔钱。
他们会选择给自己找一个合理的购买理由，比如：这个产品的性价比很高，安全系数很好，而且这样的东西带出去也很有面子
所以当我们试图用情感去驱动客户的同时，也要为客户准备好一些证明，提供可靠的事实依据和理由来帮助客户向朋友和家人证明——自己的购买决定是合理的。
在客户认为自己买对东西后，他们往往还会向周边人不断的推荐，这就形成了市场营销中常见的场景—从众心理。
因此，当我们发现结伴而来的客户，或者遇见一些很愿意和别人分享的客户时，就可以植入这种元素，让客户成为你的“免费推销者”。
比如说今年很流行这款，你的朋友都在用之类的。
其内心想法是：这么多人都在用，评价也都还可以，那肯定是不错的，我也去买来试试。
因此，我们微商朋友需要注意引导客户在现实世界以及网上对你的产品或服务作出好的评价，激发其他潜在客户的从众心理。
以上就是关于引导客户冲动的心理，只有当客户冲动了，才容易被煽动情绪，从而购买他原本不打算买的产品。